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  • 名創優品借力IP聯名 提升圈層消費的商業價值
    2021-11-19 07:58:23 來源: 投資者網

    “凈利潤增長超預期,興趣消費趨動全球增長”

    11月18日,名創優品(NYSE:MNSO)公布截至2021年9月末的2022財年第一財季未經審計財務報告。

    本季度,名創優品集團表現可謂亮眼,營收利潤創新高,全渠道布局成效顯著,財報背后呈現出多引擎驅動穩健增長的態勢。

    財報數據顯示,這一財季公司總營收達26.5億元人民幣,較2021年同期同比增長28%。其中,國內營收20.3億元人民幣,同比增長18%;海外營收6.2億元人民幣,同比增長78%。該季度非國際財務報告準則(Non-IFRS)凈利潤1.8億元,同比增長80%,凈利潤率7%,創疫情爆發以來近6個季度新高。

    01

    海外市場加深拓展,點亮全球美好生活

    名創優品全球化版圖穩步擴張。財報顯示,名創優品本季末全球門店數量4,871家。其中海外店鋪數量1,836家,本季度凈增26家,全球開店步伐穩健。

    基于對全球市場的敏銳洞察,名創優品重點挖掘年輕消費者的興趣消費需求,兼顧強化本地化特色運營,進一步夯實其全球領先的新零售企業實力。在全球市場打造鮮明的品牌屬性,名創優品的海外市場創新也在持續深化。10月份,名創優品在北美地區推出首個“$10 N'UNDER”十美金品牌概念,旨在為當地年輕消費者打造更潮流的生活消費用品店試驗樣本。

    名創優品的全球化勢能包括通過精細化管理和供應鏈升級,從產品、人才、技術、管理、品牌等全方位輸出,實現業務本土化運營,打造更潮流、本土年輕人更喜歡的生活小用品,將美好生活方式推向全球。本季度名創優品在美國、加拿大、英國、印度、西班牙等超20個國家布局新店,全球化版圖更深一步拓展,也體現出名創優品深耕海外市場的實力。

    海外市場保持穩步擴張的同時,名創優品也在不斷挖掘國內消費潛力。財報顯示,截至2021年9月30日,本季度凈增96家新店,全國門店數量突破3,000家,是名創優品推進全球化戰略的又一里程碑。

    名創優品集團執行副總裁兼首席財務官張賽音表示,作為全球化零售品牌,名創優品積極推動消費升級迭代,以“好看、好用、好玩”的生活好物持續占領國內外市場空缺,服務全球消費者的美好生活。

    02

    線上業務穩步推進,全渠道布局成效顯著

    為極致滿足Z世代多元、個性化的購物需求,名創優品圍繞購物場景,一直致力于線上、線下共同發展,為年輕用戶創造所想即所購的全渠道、全場景化消費模式。

    不局限于線下門店的體驗式場景打造,名創優品不斷發力線上業務,多渠道布局下的業績效益在逐季提升。第三季度,名創優品線上渠道(電商+O2O)的營收貢獻超10%。其中電商業務貢獻1.9億元收入,同比增長58%;O2O業務貢獻0.9億元收入,同比增長126%。

    截至2021年9月30日,名創優品已成功入駐天貓、京東、拼多多、微信、抖音等多個平臺,全渠道的集勢發力,持續為集團貢獻線上增量,互聯網品牌勢能持續提升。

    近年來,電商平臺獲取流量成本不斷上漲,零距離接觸用戶的私域流量快速興起。名創優品將社群作為私域運營的主戰場,對私域用戶和社群進行標簽分類,實現更精準的商品推薦和更深度的內容種草,實現銷售轉化和內容共創的雙重價值。截至9月末,名創優品私域用戶數超過1,200萬,小程序月活躍用戶數超過600萬。

    名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富表示,本財季穩健的業務表現證明了公司的商業模式和核心競爭力具有強大的韌性,同時也為2022財年贏得了良好的開局。

    03

    IP文創驚喜不斷,聯名邊界持續拓展

    商品層面,名創優品借力IP聯名構建起Z世代興趣的內容生態,以興趣為核心打造產品,用IP產品構建差異化與競爭力。圍繞Z世代多元、個性的消費偏好,名創優品通過結合用戶洞察、使用場景,讓產品、IP與名創優品的品牌力產生化學反應。

    本季度,名創優品持續擴大IP合作資源,推出小黃人、四大國漫(《魔道祖師》、《狐妖小紅娘》、《一人之下》、《非人哉》)、網易頭部游戲產品《陰陽師》等多個IP主題聯名活動,實現品牌與IP商業價值的升級,樹立消費與IP跨界共創的樣本。

    Z世代將追求具有審美風格和新奇體驗的產品作為獲得社群歸屬感的方式和自我標簽。作為業內知名的“聯名大佬”,名創優品結合這一趨勢,將IP作為直擊Z世代圈層的利器,堅持品牌與消費共創,不斷提升品牌質感的同時,形成品牌與IP的深度捆綁,搶占消費者心智。

    名創優品的聯名真正做到IP與產品深度結合,通過好看、有趣的產品概念觸發IP與用戶的情感鏈接,并通過IP主題店及線下應援、粉絲UGC互動、專場直播等多形式聯動,賦能沉浸式、創意型的體驗享受,進一步提升圈層消費的商業價值。

    04

    潮玩業務潛力無限 ,助力中國原創設計發展

    成立不足一年,TOP TOY已經成為潮玩行業的影響力品牌,增速勢頭強勁。財報顯示,2022財年第一財季,TOP TOY門店數凈增39家。截至9月30日,TOP TOY門店數累計達72家,其中夢工廠店9家,集合店63家。業績表現上,亦可圈可點,收入環比增長64%,季度收入首次突破1億元。

    作為“潮玩文化普及者”,TOP TOY錨定“全球潮玩集合”的定位,旨在打造大潮玩平臺,為廣大潮玩愛好者與產業鏈上下游伙伴搭建流量端口。TOP TOY不斷打破潮玩行業的傳統規則和認知,從潮玩消費窺探Z世代的文化自信,與用戶重構屬于中國自己的新場景。

    季度內,TOP TOY深圳文和友店、杭州夢工廠店、上海夢工廠店相繼亮相;此外,TOP TOY還首次推出“中國積木節”,打響“中國積木”知名度;并在門店打造中國積木教室,通過科普和互動,逐漸加強消費者對中國積木的認知和喜愛。

    10月29日,TOP TOY舉辦首屆TTS全球潮流藝術嘉年華,匯聚數百品牌、數千藝術家,觀展人次超過10萬。

    在兼容玩家需求、為玩家創造現實潮玩宇宙的同時,TOP TOY也在挖掘、扶持更多原創設計師,持續賦能潮玩原創生態。9月,TOP TOY攜手中國知名原創設計師推出大力招財盲盒,發售即掀起搶購熱潮,單品銷量進TOP TOY全國門店全品類銷售前三,在一眾美漫及日漫IP中突圍而出,以中國原創力量搶占年輕人心智。

    聚焦美好生活,肩負企業社會責任。在2021年7月份,河南省暴雨致災,名創優品火速緊急動員,調撥價值500萬元救災物資快速馳援河南,與受災地區守望相助。此外,名創優品于本財季期間發起“RED POWER她友力”公益項目,攜手騰訊共同發起“公益合伙人”召集行動,呼吁更多人關注發展中地區青春期女性的生理衛生健康問題。該項目推出后獲得全網過億關注量與互動量,通過持續性的善舉善行,名創優品正在用一種“美好”的方式回饋社會。

    葉國富表示,依托品牌全球卓越的供應鏈整合能力,以及對全球年輕消費者興趣消費需求的洞察,名創優品始終聚焦產品創新、庫存管理、運營效率以及全渠道戰略等。未來,名創優品將持續深化全球化戰略,為更多年輕消費者提供有價值的品牌、有價值的產品。依托核心優勢,名創優品將不斷探索新零售業務機會和新消費的發展空間。

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